การกำหนดตลาดของคุณ
การกำหนดตลาดจุดมุ่งหมายเป็นเรื่องสำคัญแม้คุณคิดแผนที่จะวัดการบรรลุผลในธุรกิจของคุณ ฐานรากป้อมอาจจะสำหรับธุรกิจของคุณอยากอย่างแรกที่จำต้องทำหากอย่างแรกที่คุณจำต้องทำก็คือ – ระบุตลาดวัตถุประสงค์ของคุณ!ในด้านของคฤหัสถ์มีความหมายว่าคุณต้องหาว่าคนไหนกันแน่เป็นลูกค้าทั่วๆไปของคุณและก็วางแบบการตลาดเพื่อเข้าถึงผู้คนเหล่านั้น ถ้าคุณไม่ทำแบบนั้นคุณจะเพียรพยายามทำตลาดก็ราวกับแก๊งค์อันธพาล – เกลือกไปบริเวณโดยไร้จุดหมายในแนวทางที่ลมพัดไป
หมายคือการเจาะต้องมากยิ่งขึ้น
มีตอนที่เจ้าของกิจการจะกล่าวถึงสิ่งต่างๆดังเช่นว่า “ฉันกำลังทำการตลาดสินค้า / บริการของพวกเราให้กับผู้คนที่แก่ระหว่าง 21 ถึง 59 ปี” ดีเยี่ยมหากคุณมีความรู้สึกว่าทุก 21 – 59 ปีค่อนข้างจะซื้อจากคุณ แต่ว่าโน่นไม่ใช่ข้อเท็จจริงวันนี้อายุมิได้มีความหมายว่าอะไรที่ใช้ ฉันมั่นใจว่าคุณเคยได้ฟังคำกล่าวว่า “60 เป็นใหม่ 40″ (หรือต้นแบบอะไรบางอย่าง) วันนี้เป็นความจริงอย่างแท้จริง การตลาดแบบ generational ระบุลูกค้าไม่เพียงแต่ แม้กระนั้นตามวัย แม้กระนั้นยังคงใช้สาเหตุทางด้านสังคมเศรษฐกิจด้านประชากรศาสตร์และก็ทางด้านจิตวิทยาซึ่งจะช่วยทำให้นักการตลาดมีภาพลักษณ์ที่ถูกมากขึ้นเรื่อยๆของผู้ใช้กลุ่มเป้าหมายดังที่กล่าวมาข้างต้น การตลาดทั่วๆไปเป็นเพียงแต่ส่วนเล็กๆของภูเขาที่เป็นน้ำแข็งเมื่อเอ่ยถึงการกำหนดตลาดวัตถุประสงค์ของคุณ
6 แนวทางอื่นๆสำหรับในการระบุตลาดจุดหมายของคุณ
มองลูกค้าตอนนี้ของคุณ: คนใดนำธุรกิจที่เหมาะสมที่สุด? เพราะอะไรพวกเขาซื้อจากคุณ? เป็นได้สูงที่คนอื่นถูกใจพวกเขาก็จะได้รับผลดีจากสินค้า / บริการของคุณ
เลือกกรุ๊ปผู้เข้าชมที่เฉพาะ: คนไหนมีความต้องการสินค้า / บริการของคุณรวมทั้งผู้ใดจะซื้อได้มากที่สุด ตรึกตรอง;อายุ, อาชีพ, สถานที่, รายได้ / ระดับการศึกษาหรือสถานภาพสมรสเพียงแต่เพื่อชื่อไม่กี่
ตรวจตราคู่แข่งขันของคุณ: พวกเขากำลังทำการตลาดผู้ใดกัน มองว่ามีช่องที่พวกเขาพลาดไหมและก็ตั้งเป้าหมายกรุ๊ปนั้น
วิเคราะห์ลักษณะ: นี้เรียกว่า “psychographics” ในตลาดโลก สิ่งนี้ครอบคลุมสิ่งต่างๆเป็นต้นว่า; บุคลิกลักษณะทัศนคติความพอใจ / งานที่ทำเวลาว่างไลฟ์สไตล์ อื่นๆอีกมากมาย สินค้า / บริการของคุณจะพอดิบพอดีกับที่ไหน?
พินิจพิจารณาสินค้า / บริการของคุณ: ทำรายการคุณสมบัติทั้งหมดทั้งปวงของสินค้า / บริการของคุณ ชิดกับแต่ละคุณสมบัติเขียนคุณประโยชน์ที่แต่ละคุณสมบัติจะมีให้ เมื่อคุณเสร็จสมบูรณ์แล้วให้ทำรายการคน / ธุรกิจที่อยากได้ผลตอบแทนของคุณจะบรรลุเป้าหมาย
ประเมินการตัดสินใจของคุณ: เมื่อคุณระบุตลาดวัตถุประสงค์แล้วคุณควรจะถามตนเองด้วย มีตลาดใหญ่พอเพียงสำหรับสินค้า / บริการของฉันหรือเปล่า? พวกเขาจะได้รับผลดีรวมทั้ง / หรือมองเห็นสิ่งที่ต้องการในสินค้า / บริการของฉันไหม? พวกเขาสามารถจ่ายได้หรือเปล่า พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ง่าย? ฉันจะสามารถติดต่อกับใจความของฉันได้หรือเปล่า?
การกำหนดตลาดวัตถุประสงค์เป็นส่วนที่ยาก แต่ว่าคุณไม่จำเป็นที่จะต้องทำมันบ้า เมื่อคุณตั้งเป้าหมายไว้แล้วจะเป็นการง่ายที่จะกล่าวว่าใจความทางการตลาดใดที่จะสะท้อนกับพวกเขาแล้วก็สิ่งที่สื่อจะใช้เพื่อการเข้าถึงพวกเขา การกำหนดตลาดวัตถุประสงค์ของคุณจะช่วยทำให้คุณมัธยัสถ์รายจ่ายในด้านการตลาดในขณะที่ได้ผลทดแทนจากการตลาดที่ ดียิ่งขึ้น ในขณะเดียวกัน